近年来，浙江省衢州市坚持市县一体、政企联动，深入践行“两山”理念，以培育“三衢味”农产品区域公用品牌为重点，进一步统筹整合资源，着力探索生态产业化、产业生态化的“两山”转换有效路径，走出了一条极富衢州特色的区域公用品牌发展新路子。目前，全市“三衢味”品牌授权企业已达106家、授权产品累计突破200个。2020年新发展示范基地20家、营销网点22家，“三衢味”各授权企业销售总额超过50亿元。
“顶层设计+模式创新”聚合多方力量资源
强化统筹保障“一盘棋”。强化政策引领，衢州市政府出台《关于加快培育“三衢味”农产品区域公用品牌的实施意见》，统筹推进“三衢味”品牌培育工作；加大资金扶持力度，制定《衢州市“大商贸”政策实施细则》，由市财政每年安排1500万元专项资金，用于扶持“三衢味”品牌培育；优化工作机制，制定“三衢味”品牌培育工作任务清单和考核办法，全面建立工作督考机制，严格落实工作闭环责任。“三衢味”品牌建设工作已连续两年写入省政府年度工作报告。
规范品牌标准“一把尺”。衢州市积极与专业团队浙江永续农业品牌研究院对接，开展“三衢味”品牌战略规划研究工作，2019年6月，编制了《衢州市“三衢味”区域公用品牌战略规划》。同时，2020年9月发布《“三衢味”品牌管理和评价规范》地方标准（DB3308/T067-2020），探索开展种植、淡水、畜牧、加工食品等品类标准制定，完善了“三衢味”产品标准体系。
构建产销服务“一条龙”。衢州市社成立衢州“三衢味”品牌发展有限公司，引领授权企业、中小农户对接大市场，维护“三衢味”区域公用品牌的公益性、普惠性。该公司开展独立核算、自负盈亏的实体化运作，构建“品牌公司+农合联+农业主体”的农产品产销服务体系，创新农业业态新模式。“三衢味”金秋消费季活动期间，该公司总拉动社会消费品零售总额1300万元。
“绿色生产+数字转型”推进农业供给侧改革
严格市场准入，做优品牌授权。衢州市政府出台《“三衢味”区域公用品牌管理办法》，规定“三衢味”农产品必须有无公害农产品或绿色食品、有机产品、中国森林食品认证，加工类产品必须取得食品生产许可SC证书。同时，主动与“政企通”政府平台对接，开展“线上+线下”品牌授权工作，实现“三衢味”品牌准入条件数字化、品牌授权服务“零距离”。目前，“三衢味”品牌授权已覆盖粮油、瓜果蔬菜、畜禽、水产等9大优势特色产业。
借力数字转型，打造追溯系统。衢州市打造市域全覆盖的“三衢味”产品溯源系统，鼓励支持授权企业建设数字农业基地，配备信息采集设施设备，开展数字化采集分析、生产管理，以产地、主体、标准、消费“四个追溯”为重点，实现生产数据透明、产品数据可追溯。同时，成立“三衢味”品牌指导服务站，按照“省市县农产品追溯平台+企业自建平台”双管齐下，实现“三衢味”农产品100%可追溯。
建立培养体系，做强人才赋能。衢州市建立了由职业院校、培训机构、实训基地等共同参与的技能人才培养体系，加强“三衢味”品牌标准化生产、质量检测、产品营销、宣传策划等专业人才培养。此外，开展以新型农民、返乡创业大学生为主体的村播培训，激活返乡涉农创业者的能力与素质，为“三衢味”品牌发展提供人才支撑。
“品质建设+抱团营销”助力业态迭代更新
品牌运营，拓展销售渠道。以衢州“三衢味”品牌发展公司为龙头，有效整合各类资源。对内连接农户，加入各级农合联组织，与授权企业、各类农业主体抱团合作，进一步打造以品牌为核心的农业产业生态圈；对外拓展市场，加入“长三角”商业联盟，与大企业、大平台战略协作，进一步打开农产品销售渠道。
品牌推广，扩大市场影响。面向“长三角”地区城市广泛推介“三衢味”品牌，借力“杭州·云栖大会”、浙江省第三届民间美食巧女秀等活动，引爆“朋友圈”。同时，通过“三衢味”官方抖音号、快手号、微信公众号等平台开展网上营销。去年端午节期间，“三衢味”辣粽开展“一品一爆”电商营销活动，获得百万级的曝光量，全网销售量超过3万单，位列天猫、京东等电商平台同类产品销售第一名。
品牌溢价，促进农民增收。精选全市众多优质农产品进行整合，全面塑造优质品牌形象，不断提升市场辨识度、美誉度，开拓产品销路。去年下半年，衢州市成功举办两场“三衢味”促消费活动，通过网上发券消费的形式，安排1000万元财政资金向全体在衢人员（包括域外来衢人员）发放消费券，用于在网上平台购买“三衢味”活动专区的“三衢味”产品，累计交易241129单，销售产品2544.39万元。
