2015年以来，各级党委、政府出台改革文件，对深化供销合作社综合改革和农业生产经营管理体制改革，构建“三位一体”农民合作经济组织体系作出部署。2016年，浙江省开化县政府组建了县、乡（镇）两级供销合作社，并始终坚持以服务“三农”为工作的出发点和落脚点，在经营、服务上大胆探索，不断健全服务体系，完善服务功能，倾心尽力为会员和农民服务，为促进开化产业发展、农民增收、乡村振兴作出了积极贡献。
主要做法
积极探索，扎实推进为农服务体系建设
引导全县清水鱼产业发展。2018年11月5日，开化县社在清水鱼协会的基础上，组建成立开化清水鱼产业供销合作社，吸收清水鱼产销大户、专业合作社、家庭农场会员35家。清水鱼产业供销合作社以“产业+供销合作社+经营主体”的全新模式，为开化清水鱼标准化生产、销售渠道拓展提供政策支持，为会员在养殖技术指导、鱼病防治等方面提供精准化服务；与浙江理工大学生命科学研究院省生物医药重点实验室共同成立“开化清水鱼疾病防治专家工作站”，重点研究清水鱼的小瓜虫病生物防治技术。小瓜虫病生物防治制剂研究成功后，预计每年可挽回清水鱼养殖户经济损失500余万元。
完善农资农技经营服务体系。3年来，开化县社改造提升农资配送网点6家，年均销售各类农资商品2800万元，农资市场占有率稳定在90%以上；提供农技咨询及培训1000多人次，发放科技资料5000余份；与中农在线合作，充分利用“智慧农资”服务平台信息化、数据化优势成立开化首家新型庄稼医院，聘请坐诊庄稼医生4名，吸收庄稼医院会员54名，半年来接诊庄稼病例500多例。新型庄稼医院通过管理体系和“智慧农资”服务平台，为农户提供农技培训、在线诊疗、测土配方、农资供应、农产品上行、会员管理、植保等各类服务。
精准服务助农解忧。借助试点上线的开化县社线上议事平台，会员生产遇到病虫害、销售难、资金短缺等烦心事只需通过线上议事平台寻求帮助，联户党员就会上门帮忙解决，实现社员动口、党员跑腿。实施党建统领“三个全覆盖”，织密了精准服务网，更加切实有效地解决了农民经营中所面临的实际难题。活动开展以来，已解决各类问题400余个，精准化服务网络初显成效。
积极推介开化优质农产品。先后组织企业会员80余家，参加“浙茶杯”优质红茶推选活动、阿里巴巴茶产业线上品牌推进会、上海茶博会等10余个展会，参展产品从开化县的主导产业”两茶一鱼”延伸至各类果蔬、食用菌及其他各类农副产品，涉及10大项30余小项品类；配合县有关部门承办首届钱江源农民丰收节，展现了农合联会员风采，取得了良好的口碑。
稳中求进，持续深化农村信用服务
突出“资金+服务”信用合作。组建齐溪民宿供销合作社资金互助会，会员每人缴纳初始入会1万元，县信用联社按1：5的杠杆对互助会成员进行授信。依托下属浙江菇联担保公司开展农村金融服务。公司结合农民合作社小额贷款项目融资方式易、融资成本低、服务范围广、带动效应强等特点，针对农民合作社制定了相对便捷、合理的融资流程，缩减了准入条件，简化了资料收集，在全面了解农民合作社相关情况、防控信贷风险的前提下，为农民专业合作社提供了便捷高效、成本较低的融资支持，打造成为专门服务于农民专业合作社的助农贷、丰收贷等金融产品。今年以来，菇联担保公司为各类涉农企业、合作社提供贷款担保47笔，融资担保总额近7500万元。
强化银企合作。与开化县农商行建立战略合作，由农商行负责提供开户结算、资金托管、信息管理等多项服务，规范资金管理，防范操作风险。根据农合联成员需求适时推出“鑫农桥”“阳光相伴”“绿色相伴”“民宿贷”等贷款产品，为314名农合联会员进行信用授信，授信总额达1.59亿元。
项目驱动，助力开化乡村振兴
益龙芳茶产销对接项目。该项目紧紧围绕开化国家公园建设，探索茶旅结合之路，采取“社有龙头企业+合作社+农户+基地”的利益联结模式，推行统一生产管理、统一配送生产资料、统一生产标准、统一品牌销售的“四统一”方式，为专业合作社和茶农提供种、加、销等服务。2018年共生产开化龙顶56吨，实现销售收入3360万元，利润908.18万元，税金35.59万元；带动农户2290户，新增鲜叶收入1243.2万元，户均增收4254元。
开化清水鱼及农副产品配送中心项目。该项目总投资1000万元，以宣传、推广开化清水鱼等生态绿色农副产品及开化美食为目标，在杭州市建成开化清水鱼及农副产品配送中心2个、开化美食体验馆1个。在开化县域落实清水鱼养殖、时令蔬菜生产基地面积近千亩、农副产品收购点16个。通过实物品尝零距离接触，不仅展示展销了开化的优质农副产品，也为“第九大菜系——开化菜”的营造了良好氛围，成为政府外宣推介的窗口，目前已累计销售开化农副产品1000多万元。
开化绿色农产品产业融合项目。该项目为全国供销合作总社产业融合项目，项目发挥供销合作社平台优势，以农业龙头企业、基层供销合作社和农民专业合作社为主体，以密切与农民的利益联结机制为核心，兴建2000平方米的冷链仓储中心、600平方米的农产品加工包装车间，大力发展农产品电子商务，开展产后农作物统一加工、统一储存、统一销售等经营服务，促进不同产业主体抱团发展，多种产业主体的融合发展。目前该项目已基本完工，提升农产品生产能力25吨以上，新增农产品交易量116吨，实现产值580万元。
下一步工作思路
打造合作经营服务平台。丰富供销合作社服务手段和内容能力，发挥供销合作社平台优势，助推“三农”发展。调整和优化内设机构设置、人员力量配备，促进供销合作社机关和供销合作社有机融合、业务工作协调。增强供销合作社服务功能，完善产业供销合作社运行机制，拓展农民增产、增收新渠道。依托县山茶油协会，筹建第三家产业供销合作社——山茶油产业供销合作社，搭建县山茶油产业社会化服务共建共享平台，进一步提高全县山茶油产业进入市场的组织化程度，实现抱团发展。
打造生产技术服务平台。抓好清水鱼小瓜虫病生物防治专家工作站和新型庄稼医院运营。为会员提供智慧农资、农技培训、农资供应、鱼病防治等精准化服务，搭建供销合作社生产技术服务平台，提升专业化服务水平。今年，要完成小瓜虫病生物防治菌制剂的实验数据分析、量化工作，并依据实验数据，开始研制新型小瓜虫微生物疫苗；要新成立智慧新型庄稼医院1家、提升农资经营网点2家，进一步提高新型庄稼医院的农业技术服务覆盖范围。
打造金融服务平台。规范农民合作基金运营机制，切实发挥合作基金作用，着力缓解农村金融供血不足、农户贷款难、农业发展资金短缺问题。推进供销合作社与金融机构合作，与工农建中四大国有银行签订战略合作协议，降低资金使用成本。着力打造面向农合联会员的普惠金融服务体系，完善浙江菇联担保有限公司的服务功能，协助尽早出台开化县政策性担保公司管理办法，争取菇联担保公司注册资本进增加到1亿元，规范担保公司经营，提高抗风险能力。联合开化农商行优化“富鱼相伴”清水鱼养殖户贷款产品，将清水鱼保险情况纳入授信依据，并按照保险金额倍数放大授信额度。推出茶叶种植、加工、销售等茶产业相关对象贷款产品，并力争2019年年底前推出土地经营权流转抵押贷款。
打造信息政策平台。吃透中央、省、市、县有关农业部门政策，积极向农合联会员进行政策宣传，为会员争取农业部门政策补助，成为既通天线又接地气的信息政策平台。今年，要合力做好“三衢味”区域公共品牌推广工作，提升“三衢味”品牌的整体形象和市场知名度，在开化城区开设“三衢味”营销网点2家；要联合浙江经贸职业技术学院等单位举办农合联会员培训，进一步提高农合联会员素质，提升农业服务技能。
打造农产品流通平台。依托已建设完成的易云电商产业园，打造集展示展销、电子商务、乡村旅游于一体的开化农产品交易集散地和专业化农产品电商平台。结合前期建设完成的相关产业类项目中的生产基地及冷链物流体系，促进农产品电商交易专业化分工，完善农产品交易流通体系，引导开化农业企业与外地企业合作，畅通农产品流通渠道，组织开化农业企业、专业合作社赴绍兴、桐乡设立专柜进行长期展示展销。
